【宇图风采】在不断突破中拥抱变化—访环保部委销售经理 张传东

2022-06-30

    每个优秀营销人的背后,都有着许多不为人知的故事。有的人靠天分,有的靠身份,更多的人靠的是实打实的勤奋。
    张传东,中科宇图环保部委销售经理,自2011年加入宇图这个大家庭,已有十年半的时间。
 

 
    十年,他从事过遥感影像和航空影像处理,又担任过项目实施经理,在2016年又再次向销售经理的岗位发起挑战。十年,张传东见证了宇图不断发展的高光时刻,陪伴着宇图发展,同时也在这里收获了个人成长。
 
    十年磨一剑,成败皆含香。“在不断突破中拥抱变化”,在张传东看来加入宇图是机缘、机遇也是机会,“入职后,从影像处理到项目实施,参与了国土、公安、通信、电力和农业等多个行业的项目实施工作,积累了每个行业的知识。对我个人的临场应变能力、沟通能力都是极大的提升,同时增强了我对项目实施管理和协调能力,对我个人来讲是一种难得的历练和机遇。”
 
    2016年,随着企业的快速发展,沉淀了五年项目经验的张传东决定向销售经理的岗位发起挑战。“锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现”,敢于挑战的张传东毅然决然的选择主动申请下沉到一线,走到客户身边,他希望自己能获得新的能力与成长。
 
    转岗后的张传东作为一个“销售新人”开始积极活跃在项目一线,并从中不断学习,“曾经有一个项目,最开始是我们最早帮客户做调研、做方案、参与培训,也得到了客户的认可。但因为客户方突然的人事调动,之前做的方案突然就不被认可,当时的情况十分被动。在团队领导和同事的耐心帮助和引导下,我重新从技术方案角度多次与客户方沟通讲解,最终成功中标并顺利完成项目的验收工作。”张传东感慨道,“无论是项目实施,还是销售,每个职位都有各自的做事方法,但是殊途同归,对宇图人来说,对每一件事全力以赴,掌握客户信息,及时调整策略,满足客户需求,是我们始终不变的行为准则。这,也是宇图教会我的。”
 
    在成为销售的五年时间里,张传东参与的项目实现了从无到有,从有到多的突破。作为一名营销人员,每天都处于销售的一线,要面对面与客户打交道,而客户又来自社会各个领域,各个阶层,其性格也千差万别。问及与客户沟通的经验,张传东认真的回答道:“对客户来讲,他看中你的可能是你的产品、可能是你的品牌、可能是你的价格、可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素。所以在面对客户前一定做好给客户汇报交流的准备,收集客户信息、了解客户状态、了解行业动态、清楚掌握公司的业务知识和产品,在向客户汇报交流时,做好客户需求,围绕客户需求制定营销策略,才能得到用户的认可,让客户放下防备心,这样才能获取更多的真实需求与具体想法,最终呈现给客户一个最优的解决方案。同时,对客户要长期跟踪,长期保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,应该保持一种坦然乐观的心态,不以物喜,不以己悲,以平常心对待得失。在以往的经历中总结经验、吸取教训,最终一定能实现目标。”
 

 
    张传东用他的经历,向我们诠释何为坚持!何为奋斗!关于未来,他说,“还需要努力的去提升自己,完善自己,超越自己,在2022年下半年的工作中将会和团队尽心尽力做好项目的开拓、实施、回款和运作工作,为公司的发展贡献自己的一份力量,为公司创造更大的效益。”
 
    征途茫茫,如星辰大海,相信富有责任担当、吃苦耐劳的他,可以在销售这条路上走得更远,能为公司描绘出更大的版图!希望他带着积极向上的正能量创造出更多的销售奇迹!